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創客學堂

創客

(指不以贏利為目標,把創意轉變為現實的人)


      “創客”一詞來源于英文單詞"Maker”,是指出于興趣與愛好,努力把各種創意轉變為現實的人。創客以用戶創新為核心理念,是創新2.0模式在設計制造領域的典型表現。創客們作為熱衷于創意、設計、制造的個人設計制造群體,最有意愿、活力、熱情和能力在創新2.0時代為自己,同時也為全體人類去創建一種更美好的生活。
       創客運動最重要的標志是掌握了自生產工具,他們是一群新人類。堅守創新,持續實踐,樂于分享并且追求美好生活的人。簡單的說就是:玩創新的一群人。

       那么,創業者應該具備最基本的創業知識有哪些呢?今天說幾個創業者最渴望了解、投資人也最希望大家知道的。
  第一,分清不同的創業類型
  隨著互聯網行業、資本推動的創業浪潮的興起,所謂創業已經和舊時的做買賣完全不同。過去,開買賣、干事業,講究的是一步一個腳印、日積月累,講究投入后盡快見效益、收入滾動增長,很快盈利、靠利潤或貸款(貸款也得靠利潤還賬)把事情做大。現在不一樣,尤其是做個網站、做個APP,講究的是資本推動,靠免費、靠燒錢來獲取用戶,之后成規模了再去考慮掙錢的事兒。
  所以,不同的創業,路線不同。資本支持的創業,需要的是爆發、可復制、可規模擴張。資本幾百萬扔進去給你開個飯館,你每年反他一百萬利潤,對他毫無價值。資本渴望的是上百倍的回報。比如陳歐的聚美優品讓徐小平老師獲得600倍以上回報、阿里上市讓孫正義成為亞洲首富等等。為什么傳統中餐投的人少?中餐難以標準化,全憑大廚一哆嗦。而像奶茶、炸雞排、真功夫這些,都是做到了高度的標準化,可以全國復制擴張,會有爆發性的增長,所以資本愿意投。
  創業實則無貴賤之分。你開個麻辣燙、你開個電商平臺,其實都叫創業。不同的項目類型,可能和你的個人理想、價值觀、過去的經歷、家庭背景、社會環境等等有關系。我們不必刻意去追求什么類型的創業,創業也未必是做成上市公司、幾千人規模才好。資本不投,不代表不是好生意。相反,創投獅反倒很羨慕那些經營自己事業、一步一個腳印走過來的實干家。商業的本質就是掙錢。如果你有機會創造一個上來就掙錢不用燒融資的事業,那么你一定比90%以上的融了很多錢的創業者更有未來(90%融到資的最后都會死掉滴,最后還是窮得叮當響)。
  所以,大家在創業最初期,就要看明白自己這是個什么生意,能否爆發、百倍增長、市場多大、天花板在哪兒。如果想不清楚、或是項目不具備這些要素,那就建議不要去考慮融資了,融資純屬浪費時間。
  另外,項目制公司,靠接一個一個項目活下去的、靠政府關系接項目活下去的、或者比如廣告公司這種行業暗流太多、財務狀況比較亂的,資本也基本不會投的。
  第二,創業合伙人和股份分配
  創業找合伙人是個大學問。現在已經不是一個老板把事業做起來的年代了(現在開始只討論資本關注的創業)。合伙人一般來講是2-4人,1人肯定不行,5人或更多就有點多了,核心團隊成員、老員工可以靠給期權來激勵,但未必是原始股。拿著原始股的合伙人,也就是創始人、聯合創始人,都是不可或缺、與公司共存亡的人。找合伙人講究的是互補,技能上互補、性格上互補,甚至高矮胖瘦沒準都要互補。幾個合伙人,未來會在企業中各管一攤。也有說法講,各方向的合伙人,就是公司這部分的天花板。所以,創始人、合伙人,除了專業能力,也要有最棒的學習能力,快速適應、不斷學習,隨著公司發展,你永遠會感到自己能力、知識上的不足。另外,合伙人之間性格上也要互補。比如創始人是處世圓滑型的,那合伙人就可以找一位稍顯激進、棱角分明但專業能力強、雖沖動但肯聽取意見的。創始人是大開大合、不拘小節的,那合伙人就可以找一位做事認真細致、精打細算的。甚至是男女搭配。
  至于團隊股權分配上,我的觀點和大多數投資人、大多數名家文章一樣。創始人要有絕對控股權,比如51%、60%。剩下兩位合伙人每人10幾、20幾。這樣做,出于這么幾個考慮:
  1.創始人是夢想的創造者,沒有他舉旗高呼,就沒有這件事情。或者說,他不堅持決定真的去做,別人也許就不做了。決心、驅動力,這是創始人和聯合創始人(合伙人)最大的區別。
  2.創始人是夢想的引領者,無論是未來業務方向的調整、還是公司發展、生存遇到困難,創始人都要堅定不移,點燃一盞希望之燈。有的時候,在生死關頭,憑得就是一種信念,創始人應具備這種素質,也配得上這些股份。
  3.創始人對公司、對業務方向要有絕對控制力。這里的控制力,不是說獨斷專行。董事會大家也許都是一票,但在95%以上的情況中,爭議和統一都是在私下完成的。在創業初期,大家就要明確,這個項目誰是老大,遇到嚴重分歧,創始人必須具備高瞻遠矚的眼光和說服別人的能力(看看京東的劉強東,每次融資最重要的條件就是,自己要對公司有絕對的控制權,當年是他力排眾議,打造了京東自建物流這一核心競爭力的)。創始人到底具不具備這樣的素質,如果說大家對此有疑問,對你有疑問,勸你別創業、別主導創業,也許聯合創始人的身份更適合你。
  4.創始人占多數股份,也是資本的要求、人性的要求。記住,合格的、職業的投資人,一定是幫忙不添亂的,他們希望輔助你做成這件事情。如果創始人股份太少,幾輪融資稀釋后,創始人股份所剩無幾,自然會心里產生動搖、感到自己創立的項目最后成了給別人打工,這樣一定會出問題。所以,想融資、想讓企業健康發展,股份比例必須調整好。(因為初期股份分配有問題,導致很好的項目最終合伙人分家、內亂、創始人被投資人擠走、下一輪融資進不來,最后項目失敗的例子比比皆是。)

      第三,什么時候可以去融資?
  創業者跑來找我最多的就是這個問題。他們希望去融資,可是真的到時候了么?我們要冷靜下來審視自己的項目:
  1.是否是可以融到資的項目?項目是否是資本喜歡的類型、項目本身是否靠譜、團隊是否靠譜、市場和行業情況如何等等。這幾點也是投資人投你時想的,以后有機會再展開說。
  2.項目進展到什么階段了?一般來講,idea階段的項目99%拿不到融資的。別看那些忽悠人的標題黨什么拉屎時用手紙記錄靈感、半夜起床摸黑寫了商業方案、見投資人3分鐘敲定500W亂七八糟的。除非你是什么京東副總裁出來創業,否則根本不可能憑idea拿到融資。老老實實去做:市場調研、找人聊想法并修正、找合伙人、找團隊、自己出點錢把DEMO做出來、快速投放取得第一批用戶、聽聽反饋、迭代產品、做出一定用戶量、尋求曝光。沒別的辦法,別瞎琢磨了。相信我:很多事,回過頭來,你會發現,時間往往是最大的成本。創業切忌浪費時間。
  3.你是否準備好了見投資人?見投資人之前要做些什么功課、做哪些準備、投資人會問你什么問題、如何應答等等,像求職面試一樣都是技能、技巧和經驗。另外,融資需要經歷哪幾個步驟、簽署哪些文件、一些核心條款是什么意思等等,都是需要補充的知識。今天不細說了。
  第四,去哪里找投資人?
  假如你真到了找融資的階段了,那么應該去哪里找投資人呢?(如果是idea階段,如果有機緣,也可以找投資人聊聊,但只是聽聽他的意見。如果投資人感覺太離譜了,建議立刻停掉)。(搜索微信公眾號“投黑馬”專注于股權眾籌的O2O平臺)找投資人、找融資的辦法很多:
  1.朋友介紹,這是最靠譜的。如果你真的在互聯網、創業這個圈子里,有一定積累、人脈,找朋友介紹兩個投資人不會是問題。朋友介紹的投資人,有一層親近感在,更容易取得信任。
  2.去向投資人的郵箱扔計劃書。相信我,我目前沒聽哪個創始人親口承認,他是靠這招約到投資人的。
  3.參加各種創業沙龍、路演活動認識投資人。這是一種比較靠譜的方法。在創業沙龍、路演活動上,投資人還是比較愿意和創業者交流的。但是這時候,投資人時間很少,你要用2分鐘迅速闡述你的項目并說清楚現狀和亮點,比如用戶量、留存率等等。交換個聯系方式,后面約見。這里要注意兩個問題是:第一,往往活動結束后,投資人會被大量創業者圍住,這不是好時機。好時機是活動開始前,投資人、嘉賓全在第一排無聊發呆玩手機,這時果斷出擊,效果出奇。第二,如果可以的話,盡量加對方微信。有的時候,一張名片換過,投資人就給你忘了,打電話也記不起來,微信好歹能看看照片。加上微信,本能的就有一種“朋友”的錯覺,一般沒人會刪你,后面再慢慢勾搭。和追姑娘一個道理。
  4.通過投融資平臺找到投資人。現在有很多投融資平臺,像創投圈等。也有些3W咖啡、36氪這類的組織,也提供投融資對接服務。他們有很好的資源,大家只需要在平臺上注冊并遞交項目、或者線下參加他們的活動、和他們負責人聊,都有機會。
  5.直接參加路演、創業大賽。現在行業里的路演、創業大賽太多了,每個月得有10家以上單位在舉辦路演,每年有幾百場創業大賽。創業者一定要學會甄別,多問問周圍朋友,多找找以前的活動報道。要關注主辦方是否權威資深和專業、到場投資人嘉賓級別是否夠高、投資人是否夠多、活動規格是否高、除了路演展示外還能提供什么別的(比如后續投融資對接服務、資源整合等等)。但凡不加篩選、沒什么人氣的路演,都是沒含金量的。不過如果有機會上路演,確實是高效見投資人的好機會。
  6.找一些做FA業務的人。FA業務,就是財務顧問,也叫融資中介。多半是個人在做,機構也有做的,但都比較低調。你們簽訂合同,他們幫你找融資,融到錢了,他們收融資額的幾個點當服務費。這種做FA的人,一定要找對,行業經驗、資源、包括人品,都很重要。其實好的FA,不光是幫你引薦投資人,還能幫你修改計劃書、梳理商業模式、教你融資知識、見投資人的技巧、融資談判、融資合同審查等等。這么好的中介人員,如果有機會遇到了,付些費用也是值得的。

                                                                                          堅持

                            (馬云說創業者很多人都是倒在黎明前的那一刻)

       隨著中國的發展,不管是經濟環境、政策環境還是社會環境,發展中的機會很多,但對創業者來說,眼光、機遇、資金等條件缺一不可。那么在在艱難的創業路上,你要靠什么堅持下去?
一、創業,你的心態
首先,創業是艱難的。如果你剛剛畢業,沒有資本、沒有人脈;如果你是出于羨慕做小老板,不用給別人打工看臉色的心態;如果你沒有強烈的自主創業愿望……那么你恐怕在創業路上“飛”不遠。創業者要具備勤奮、積極、樂觀、謙虛、利他的心理素質和千里之行始于足下的吃苦準備。
時刻要記住,創業首先是要生存,然后是為了社會發展的需要,為了要實現自我價值,機會是留給有準備的人,而不是盲目沖動的人。
二、創業,你的狀態
每年,都會有大量的畢業生走出校門,在告別校園生活之后,他們有的找到了“娘家”,有的“漂洋過海”,有的走上了考研之路,有的繼續在家“寄居”,還有的則自打算盤,要靠自己的雙手和智慧開啟創業之門。
然而,剛走出校園的畢業生在翱翔商場的經驗和能力方面值得商榷。幾年前,畢業大學生曾經掀起過一個創業高潮,各大高校紛紛建立創業園區、孵化園等,然而,事隔幾年之后,大學生們創業的激情似乎有些“降溫”。因為他們逐漸意識到:從招聘會走向招商會的路并不平坦,在雄心壯志和美好藍圖背后,還需要起飛前的充分醞釀和準備,選擇好最佳的時機開始創業。 
三、創業,你的未來
據知名網站一項有關最佳創業時機的網絡調查顯示,有65%的人認為大學生應該先在大公司積累鍛煉,30歲以后考慮創業。事實上,在大公司積累鍛煉的幾年,實際也是積累經驗、了解行業、培養建立朋友網絡及社交圈等人脈關系的關鍵時期。多數學生選擇這個時期,說明他們中的多數人思考問題更加理智冷靜,這是他們不斷成熟的標志。
同時,最近幾年隨著淘寶店的出現,網上微創業成為現一輩年輕人的熱捧對象。都知道現在是電子商務的時代,各行各業都開始往網絡方面擴展,比如:家電、服裝、餐飲、娛樂、教育等。而在教育行業中最為突出的就是網絡遠程教學的掀起,比如圣才教育開展的圣才微創業平臺。扶持大學生創業,降低門檻,降低風險。
教育行業是一個永久不衰的行業,在你的未來規劃中,可以是一個不錯的選擇,若是感興趣,想了解更多創業知識,更詳細的創業項目,找度娘吧,搜索一下就會知道答案。
最后,我要提醒大家的是創業是對一個人綜合能力的考核,因此在創業前期必須要做好準備工作,多多了解行業資訊及市場情況與創業前輩交流學習,同時學習好理財、管理、法律等知識。

清醒

(創業者最怕的就是迷茫)

 

創業路上要時刻提醒自己,看看接下來我們要提醒自己的六件事

        1.數據分析說明一切。
這個問題我們要簡短直接一些:關于產品或服務使用情況的用戶數據,說明一切。沒有用戶數據,等于是在一片黑暗中,好像開一輛沒有剎車的超跑一樣。
        2.用戶怎么流失的?解決它
當數據開始涌入的時候,一定要確保將精力專注在下降幅度最大的那一點上,解決好流失問題。這就是說,你需要對流失的環節進行優化,也就是離開的用戶占比例最高的那一部分.如果你一直花錢去獲取用戶,但是卻始終存在用戶流失問題,解決它就能夠有更高的勝算。
        3.留住用戶
請首先優化產品,獲得一個高留存的小規模用戶群體,接著再去擴大產品規模,打造下一個大熱門。找到用戶操作模式上的不同之處,這才是區別不同創業者之間水平高低的關鍵。
        4.始終做試驗
做試驗的重要性不需要再強調了,無論是簡單的 A/B 測試,還是很細節的定價策略,請始終變幻你的測試點。大部分創業公司靠的是快速結果,你不能只是在討論和思考如何獲得新用戶上浪費時間。
        5.渠道獨立
確保至少一個渠道是由你控制的,減少對他人的依賴。可能會是你自己的內容營銷博客,或者是自己的 Instagram 賬戶。
        6.增長靠團隊
團隊中的每一個人都應該以周為時間單位參與到公司的業務增長中來。公司的每一個人都要接受挑戰,從自己的工作職能出發設計試驗,員工之間也要互相促進。

首次創業者最容易遇到的困難

不管在哪個行業,如果你是一位首次創業者,總會有一些棘

手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無反顧的朝前走下去。在這里,筆者首先要向這些創業者的勇氣致敬。但這并不意味著他們就能克服種種困難。
  1、無法預見困難升級
  當困難這個詞出現在你的腦子里時,你總是希望它可以不出現,至少,從字面上不要出現。實際上困難升級的速度十分驚人,你將經歷以下幾個階段:
  *反思你的想法并自我驗證
  *問問你身邊的人,但不一定是那些知識淵博的人
  *和與你想法類似的人分享
  *市場調研
  *找一些愿意掏錢的合作伙伴(任何類型的供應商)
  *交流潛在的前景
  *和潛在的投資人溝通
  如果你不了解每個階段的困難水平,當你身處相關階段時,就會措手不及,最終慘遭失敗。
  2、進展混亂
  在一家初創公司里,總有許多事情要做,當然你也可以主動做很多事情。實際上,很多時候初創公司在沒有和潛在客戶溝通的情況下就會開始做事。有趣的是,這么做往往會創造出一些能帶來更多工作的工作。舉個例子,當你決定對五個專利進行立案,而不是對一個專利立案時,就會產生一些工作,這些工作則會產生更多的工作,比如你需要到美國專利商標局進行相關查詢,而這些查詢工作還會進一步產生更多其他工作。
  可悲的是,你可能已經開始對一些工作進展感到手足無措了。
  一般情況下,如果用一種衡量方法評估出一些無法給客戶創造價值的工作,這些工作都需要被質疑,實際上對于那些沒有出口方向的工作而言,這也是一個好機會。
  3、缺乏有價值的成就
  除非你已經開發出了一款令人驚嘆不已的產品,否則你必須要為此努力,開發出一款標志性產品,這將為你帶來信譽。有些人應該會很容易理解這一點,而且他們會認為你就是那個能帶領企業向前發展的人,如果他們不信任你,延伸下去,他們也不會信任這家初創公司。
  人們往往會從封面來判斷一本書,而企業創始人則是依靠自己之前所取得的那些有價值的成就。你可以現在就做好準備。
       4、不清楚哪些事不該做
  時間是你所擁有的最珍貴資產,對你而言,知道哪些事情應該做固然重要,但更重要的是,要知道哪些事情不該去做。
  那么怎么判斷呢?
  答案來自于經驗。
  可是,如果你是一名首次創業者,那么就意味著毫無經驗可言。此時你需要從周圍的人身上不斷學習,通過他們的經驗為你提供幫助。
  5、推卸責任
  如果在牌桌上能連續叫到黑桃,那固然是極好的。但當你出現了一次失誤,或是面對挫折時,你必須要快速承認自己弄糟了事情,然后整理一下自己,朝下一步走去。
  如果在一個不舒服的狀態下,你選擇推卸責任,那么結果就是雙輸。而且,如果你周圍都是聰明人,他們會看透你的技倆,如果你周圍沒有聰明人,不用說,現在的你手頭上肯定已經有一堆大問題了。
  首次進軍創業之路肯定不會一帆風順,但這是成長的一部分。如果你不把自己的姿態放低,那么不僅會傷害自己,更會傷害周圍的人。
  6、想快速彌補弱點
  在你首次創業時,都會想快速彌補自己的弱點,但這就像是給一輛行駛的汽車更換輪胎。創業是沒有試運行的,一切都是實打實。
  在創業游戲中如果想要獲勝,唯一的辦法就是發揮自己的長處,在自己的長處和團隊上下功夫,這樣才能彌補自己的弱點。
  7、相信能掌控一切
  自信和自大之間僅隔著一條細細的線。你的自大可能會讓你看起來很自信,直到你變得謙卑。非洲有句老話,可以貼切的形容這種狀態,大概意思是,“如果你想走的快,那么自己一個人走;如果你想走的遠,那么大家一起走。”
  創業是一場長期的游戲,也不是自己一個人玩的游戲。如果你認為自己能夠掌控一切,那么就真是一個神話了。當然,相信你應該是足夠聰明,可以理解這一點。
  正如你已經猜到的那樣,前進的道路上還有許多障礙。無論你從事何種冒險,創業都是一次震撼人心的經歷,它能讓你快速成長。

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